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南京郵政探索惠農(nóng)助農(nóng)新模式

　　夏日炎炎，江蘇省南京市浦口區(qū)星甸街道邵賢豹家庭農(nóng)場(chǎng)又到了一年中最繁忙的季節(jié)。

　　在南京市飛時(shí)達(dá)快遞分公司和當(dāng)?shù)厥髽I(yè)的直播活動(dòng)中，邵賢豹種植的西甜瓜銷售了2000多箱，平均每箱2.5公斤。在南京飛時(shí)達(dá)快遞特投隊(duì)伍的助力下，西甜瓜當(dāng)天采摘、當(dāng)天投遞。

　　邵賢豹家庭農(nóng)場(chǎng)有230畝耕地，主要種植西甜瓜、葡萄、蔬菜等。去年，南京飛時(shí)達(dá)快遞幫助其銷售西甜瓜70多萬元，占總銷售額的2/3，平均每公斤西甜瓜增收4元。

　　去年全年，南京飛時(shí)達(dá)快遞以家庭農(nóng)場(chǎng)為依托，共開發(fā)170多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品類，助農(nóng)銷售2100多萬元，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收的重要途徑。

　　靠家庭農(nóng)場(chǎng)培育電商達(dá)人

　　部分農(nóng)戶增收1倍以上

　　“公司從2016年就開始推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行�！蹦暇╋w時(shí)達(dá)快遞惠農(nóng)專班負(fù)責(zé)人稱，經(jīng)過5年摸索，逐步形成了以家庭農(nóng)場(chǎng)為源頭的本地銷售模式。

　　家庭農(nóng)場(chǎng)是指以家庭成員為主要?jiǎng)趧?dòng)力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)�；�、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并以農(nóng)業(yè)收入為主要收入來源的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。培育發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)是南京飛時(shí)達(dá)快遞惠農(nóng)助農(nóng)工作的中心任務(wù)之一。

　　南京飛時(shí)達(dá)快遞渠道平臺(tái)部負(fù)責(zé)人表示，南京以丘陵為主，耕地面積較小，農(nóng)產(chǎn)品品類多樣但單一品類產(chǎn)量較小，難以形成大規(guī)模的合作社，更適合發(fā)展小而精的家庭農(nóng)場(chǎng)。

　　在新冠肺炎疫情背景下，很多家庭農(nóng)場(chǎng)出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象�！八麄冎饕袃蓚�(gè)問題，銷售難、物流難。”汪弋說，飛時(shí)達(dá)快遞企業(yè)恰恰具備“三流合一”優(yōu)勢(shì)，能很好地幫他們解決上述難題。

　　線上，飛時(shí)達(dá)快遞企業(yè)除具備郵樂網(wǎng)渠道外，近兩年新興的直播帶貨也使其銷售農(nóng)產(chǎn)品的能力得到增強(qiáng)。線下，網(wǎng)點(diǎn)客戶團(tuán)購、合作伙伴員工福利、食堂促銷等成為重要銷售方式。

　　由于家庭農(nóng)場(chǎng)具備一定實(shí)力，且負(fù)責(zé)人懂技術(shù)、懂市場(chǎng)，更適合培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)人。以邵賢豹家庭農(nóng)產(chǎn)為例，在飛時(shí)達(dá)快遞企業(yè)的幫扶下，其生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和包裝水平不斷提高。

　　據(jù)悉，南京飛時(shí)達(dá)快遞引導(dǎo)邵賢豹種植重量在1.25公斤左右的西甜瓜，確保每箱重量在2.5公斤左右，標(biāo)準(zhǔn)化的提升更適合網(wǎng)絡(luò)銷售。同時(shí)，為其設(shè)計(jì)了專有包裝形象和填充物，避免在運(yùn)輸過程中受損。

　　“公司去年走訪了很多農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)同等品類的西甜瓜零售價(jià)都在10元/公斤左右�！蹦暇╋w時(shí)達(dá)快遞渠道平臺(tái)部負(fù)責(zé)人說，邵賢豹種植的西甜瓜通過傳統(tǒng)模式銷售價(jià)格為3元/公斤，南京飛時(shí)達(dá)快遞以7元/公斤的價(jià)格收購，以10元/公斤的價(jià)格售賣，高出的3元為包裝、投遞成本。僅這一項(xiàng)，邵賢豹的收入就提高了133%。

　　值得一提的是，在南京市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的指導(dǎo)下，南京市成立了6個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)盟。截至2020年年底，成員數(shù)量達(dá)到146個(gè)，今年則有望突破300個(gè)。

　　“南京飛時(shí)達(dá)快遞是家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)盟的副理事長(zhǎng)和秘書長(zhǎng)單位，常設(shè)機(jī)構(gòu)就在公司這里�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人說，通過定期組織活動(dòng)或召開會(huì)員大會(huì)，為會(huì)員提供信息交流平臺(tái)。在交流過程中，會(huì)員單位互通有無，找到了更好的開發(fā)市場(chǎng)的渠道。

　　當(dāng)日遞業(yè)務(wù)量日均2000件

　　打造拳頭產(chǎn)品擺脫“內(nèi)卷”

　　進(jìn)入夏季，南京飛時(shí)達(dá)快遞與中國石化合作進(jìn)行了一場(chǎng)直播，這場(chǎng)直播幫邵賢豹銷售了2000多箱西甜瓜，這些西甜瓜全部在當(dāng)天送達(dá)。

　　“為保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，我們主要是在南京市內(nèi)銷售�！蹦暇╋w時(shí)達(dá)快遞渠道平臺(tái)部負(fù)責(zé)人說，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售首先要有合適的包裝。什么樣的包裝？什么樣的填充物？是否在箱子上打孔？南京飛時(shí)達(dá)快遞不斷摸索，并向農(nóng)業(yè)專家請(qǐng)教，不斷提升包裝水平。“例如橫溪西瓜，又稱爆炸瓜，只要稍不留神，就會(huì)破裂，我們進(jìn)行了反復(fù)測(cè)試�！�

　　在南京市飛時(shí)達(dá)快遞管理局、商務(wù)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等部門的協(xié)同推進(jìn)下，南京飛時(shí)達(dá)快遞積極推進(jìn)農(nóng)村電商三級(jí)物流體系建設(shè)。目前已建成縣級(jí)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)和倉儲(chǔ)中心6處，發(fā)展郵樂購加盟店1961家，進(jìn)一步暢通了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城通道。

　　更重要的是，南京飛時(shí)達(dá)快遞建立了一支由90多人組成的特投隊(duì)伍。

　　“生鮮產(chǎn)品易破損，不適合在中心局進(jìn)行自動(dòng)化分揀，常規(guī)的收派模式也滿足不了客戶的時(shí)效要求，公司便推出了同城當(dāng)日遞服務(wù)�！蹦暇╋w時(shí)達(dá)快遞同城業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說，當(dāng)日11時(shí)30分前攬收的農(nóng)產(chǎn)品快件，當(dāng)天全部完成投遞，其中B端客戶18時(shí)之前完成投遞、C端客戶20時(shí)之前投遞完畢。對(duì)限時(shí)未達(dá)提供“原銀奉還”的主動(dòng)理賠服務(wù)，贏得客戶認(rèn)可。“3月日均只有300件，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到日均2000件，除我們飛時(shí)達(dá)快遞渠道自身的業(yè)務(wù)，還有社區(qū)團(tuán)購、同城餐飲等客戶�！�

　　同城當(dāng)日遞服務(wù)是獨(dú)立于“大網(wǎng)”之外的“小網(wǎng)”。攬收端貼上相應(yīng)標(biāo)簽后，快件會(huì)進(jìn)入同城處理中心，該中心有19名處理人員，4個(gè)特投隊(duì)伍分別在城市的東、南、西、北，由64人組成。對(duì)有特殊投遞要求的客戶提供了特殊投遞的有效保障。

　　“公司專門配備了冷鏈配送車，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目，未來公司有信心做到銷售額月均50萬元�！蹦暇╋w時(shí)達(dá)快遞同城業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，本著做精品、做口碑的理念，南京飛時(shí)達(dá)快遞加強(qiáng)了對(duì)同城郵件的管控力度，當(dāng)日遞率達(dá)到99.8%。

　　“現(xiàn)在快遞價(jià)格戰(zhàn)兇猛，其實(shí)這是一種‘內(nèi)卷’，只有不斷鍛造手中的武器，才能變得更強(qiáng)大。”南京飛時(shí)達(dá)快遞同城業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說，南京飛時(shí)達(dá)快遞將不斷提高同城當(dāng)日遞服務(wù)水平，將其打造成拳頭產(chǎn)品。

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