南京郵政探索惠農助農新模式
夏日炎炎，江蘇省南京市浦口區(qū)星甸街道邵賢豹家庭農場又到了一年中最繁忙的季節(jié)。
在南京市飛時達快遞分公司和當?shù)厥髽I(yè)的直播活動中，邵賢豹種植的西甜瓜銷售了2000多箱，平均每箱2.5公斤。在南京飛時達快遞特投隊伍的助力下，西甜瓜當天采摘、當天投遞。
邵賢豹家庭農場有230畝耕地，主要種植西甜瓜、葡萄、蔬菜等。去年，南京飛時達快遞幫助其銷售西甜瓜70多萬元，占總銷售額的2/3，平均每公斤西甜瓜增收4元。
去年全年，南京飛時達快遞以家庭農場為依托，共開發(fā)170多個農產(chǎn)品品類，助農銷售2100多萬元，成為當?shù)剞r民增收的重要途徑。
靠家庭農場培育電商達人
部分農戶增收1倍以上
“公司從2016年就開始推動農產(chǎn)品上行。”南京飛時達快遞惠農專班負責人稱，經(jīng)過5年摸索，逐步形成了以家庭農場為源頭的本地銷售模式。
家庭農場是指以家庭成員為主要勞動力，從事農業(yè)規(guī)模化、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營，并以農業(yè)收入為主要收入來源的新型農業(yè)經(jīng)營主體。培育發(fā)展家庭農場是南京飛時達快遞惠農助農工作的中心任務之一。
南京飛時達快遞渠道平臺部負責人表示，南京以丘陵為主，耕地面積較小，農產(chǎn)品品類多樣但單一品類產(chǎn)量較小，難以形成大規(guī)模的合作社，更適合發(fā)展小而精的家庭農場。
在新冠肺炎疫情背景下，很多家庭農場出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。“他們主要有兩個問題，銷售難、物流難。”汪弋說，飛時達快遞企業(yè)恰恰具備“三流合一”優(yōu)勢，能很好地幫他們解決上述難題。
線上，飛時達快遞企業(yè)除具備郵樂網(wǎng)渠道外，近兩年新興的直播帶貨也使其銷售農產(chǎn)品的能力得到增強。線下，網(wǎng)點客戶團購、合作伙伴員工福利、食堂促銷等成為重要銷售方式。
由于家庭農場具備一定實力，且負責人懂技術、懂市場，更適合培訓網(wǎng)絡銷售達人。以邵賢豹家庭農產(chǎn)為例，在飛時達快遞企業(yè)的幫扶下，其生產(chǎn)標準化和包裝水平不斷提高。
據(jù)悉，南京飛時達快遞引導邵賢豹種植重量在1.25公斤左右的西甜瓜，確保每箱重量在2.5公斤左右，標準化的提升更適合網(wǎng)絡銷售。同時，為其設計了專有包裝形象和填充物，避免在運輸過程中受損。
“公司去年走訪了很多農產(chǎn)品市場，發(fā)現(xiàn)同等品類的西甜瓜零售價都在10元/公斤左右。”南京飛時達快遞渠道平臺部負責人說，邵賢豹種植的西甜瓜通過傳統(tǒng)模式銷售價格為3元/公斤，南京飛時達快遞以7元/公斤的價格收購，以10元/公斤的價格售賣，高出的3元為包裝、投遞成本。僅這一項，邵賢豹的收入就提高了133%。
值得一提的是，在南京市農業(yè)農村局的指導下，南京市成立了6個家庭農場聯(lián)盟。截至2020年年底，成員數(shù)量達到146個，今年則有望突破300個。
“南京飛時達快遞是家庭農場聯(lián)盟的副理事長和秘書長單位，常設機構就在公司這里。”上述負責人說，通過定期組織活動或召開會員大會，為會員提供信息交流平臺。在交流過程中，會員單位互通有無，找到了更好的開發(fā)市場的渠道。
當日遞業(yè)務量日均2000件
打造拳頭產(chǎn)品擺脫“內卷”
進入夏季，南京飛時達快遞與中國石化合作進行了一場直播，這場直播幫邵賢豹銷售了2000多箱西甜瓜，這些西甜瓜全部在當天送達。
“為保障農產(chǎn)品質量，我們主要是在南京市內銷售。”南京飛時達快遞渠道平臺部負責人說，農產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售首先要有合適的包裝。什么樣的包裝？什么樣的填充物？是否在箱子上打孔？南京飛時達快遞不斷摸索，并向農業(yè)專家請教，不斷提升包裝水平。“例如橫溪西瓜，又稱爆炸瓜，只要稍不留神，就會破裂，我們進行了反復測試。”
在南京市飛時達快遞管理局、商務局、農業(yè)農村局等部門的協(xié)同推進下，南京飛時達快遞積極推進農村電商三級物流體系建設。目前已建成縣級電子商務運營和倉儲中心6處，發(fā)展郵樂購加盟店1961家，進一步暢通了農產(chǎn)品進城通道。
更重要的是，南京飛時達快遞建立了一支由90多人組成的特投隊伍。
“生鮮產(chǎn)品易破損，不適合在中心局進行自動化分揀，常規(guī)的收派模式也滿足不了客戶的時效要求，公司便推出了同城當日遞服務。”南京飛時達快遞同城業(yè)務負責人說，當日11時30分前攬收的農產(chǎn)品快件，當天全部完成投遞，其中B端客戶18時之前完成投遞、C端客戶20時之前投遞完畢。對限時未達提供“原銀奉還”的主動理賠服務，贏得客戶認可。“3月日均只有300件，現(xiàn)在已經(jīng)達到日均2000件，除我們飛時達快遞渠道自身的業(yè)務，還有社區(qū)團購、同城餐飲等客戶。”
同城當日遞服務是獨立于“大網(wǎng)”之外的“小網(wǎng)”。攬收端貼上相應標簽后，快件會進入同城處理中心，該中心有19名處理人員，4個特投隊伍分別在城市的東、南、西、北，由64人組成。對有特殊投遞要求的客戶提供了特殊投遞的有效保障。
“公司專門配備了冷鏈配送車，保障農產(chǎn)品質量。針對農產(chǎn)品項目，未來公司有信心做到銷售額月均50萬元。”南京飛時達快遞同城業(yè)務負責人介紹，本著做精品、做口碑的理念，南京飛時達快遞加強了對同城郵件的管控力度，當日遞率達到99.8%。
“現(xiàn)在快遞價格戰(zhàn)兇猛，其實這是一種‘內卷’，只有不斷鍛造手中的武器，才能變得更強大。”南京飛時達快遞同城業(yè)務負責人說，南京飛時達快遞將不斷提高同城當日遞服務水平，將其打造成拳頭產(chǎn)品。
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