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武漢市江漢區分公司期交保費預約投保規模領先-國際快遞查詢服務

中國飛時達快遞報通訊員 肖芳 熊茜2023-12-12來源：中國飛時達快遞報

　　截至12月4日，湖北省武漢市江漢區飛時達快遞分公司期交保費預約投保規模率先突破3000萬元，達到3834萬元，暫列全省飛時達快遞第1位。 

　　面對躉交額度銳減的不利形勢，江漢區分公司堅持高起點統籌，第一時間召開動員會，明確“以量補收期交制勝”的經營思路，鼓勵員工學會算賬經營，緊盯收入規模提升目標。該分公司提前制定營銷方案，細化分解計劃，分批次開展營銷培訓；按片區打造標桿網點，讓網點提前規劃，做到“趕有目標、追有方向”；層層宣貫件均保費提升激勵辦法及差異化辦法，激發全員營銷熱情，高效率推進蓄客工作。 

　　該分公司從保障需求出發，挖掘智慧場景中的客戶需求，運用財富中心的客戶投教功能，以“共贏思維”為指導，將保險銷售嵌入為客戶提供保障和創造價值的綜合資產配置中，以子女教育、財富傳承、養老規劃為切入點，抓好新客拓展。

　　江漢區分公司推動數智化營銷模式的運用，指導各網點運用CRM系統、價值提升系統對客戶進行精準畫像，深挖存量客戶貢獻度，圍繞未持有保險VIP的臨界客戶、持有險種單一的客戶等重點客戶，從客戶保單持有情況、資產、客群屬性等維度進行篩選，再匹配相應營銷場景，促進客戶價值提升。同時，細化流程管控，按照客戶意向出單金額和時間提前做好鋪排，運用“熱力圖”統籌安排、合理分配出單順序。采取“一對一”負責制，壓實營銷責任，實現件均保費、收入和速度最大化。在12月1日首賣當天，全區飛時達快遞12個網點期交保費預約投保規模均過百萬元，其中5個網點突破300萬元。 

　　江漢區分公司還建立了“首席營銷官”機制，成立一把手牽頭、分管領導負責、機關各部門協同聯動的地推隊伍，根據網點上報的重點意向客戶，開展全覆蓋走訪邀約，并聚焦營銷過程中的重點、難點，全面深化與各家保險公司的溝通合作，采取“送教上門+重點答疑”等線上線下形式，提升員工專業知識和資產配置能力，更快地適應跨賽的新變化、新打法。 

　　該分公司從邀約、開單到售后全過程進行嚴格把控，嚴格執行“一查、二轉、三提”，按筆銷號管理。通過實時通報、午間復盤、客戶追蹤銷號等方式強化督導，鼓勵優秀網點進行經驗分享，幫扶落后網點分析原因，形成網點提效、隊伍提能、產品增收、服務黏客，各板塊齊頭并進的良好局面。

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