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亞馬遜新手運(yùn)營方法技巧有哪些聯(lián)合FedEx、DHL、UPS、EMS、TNT

2024年02月28日 國際快遞-飛時(shí)達(dá)快遞_為公司、個(gè)人提供全球運(yùn)輸文件及貨物服務(wù)，代理國際快遞公司fedex、DHL、UPS、EMS特快專遞/航空/SAL/海運(yùn)，國際速遞空運(yùn)快件貨運(yùn)物流價(jià)格優(yōu)惠80%。關(guān)于亞馬遜全球開店流程，如果你是剛剛接觸亞馬遜，對亞馬遜還不是很了解，有想去參加一些機(jī)構(gòu)的亞馬遜培訓(xùn)課程，我的建議是先仔細(xì)的了解這個(gè)行業(yè)的情況，自己計(jì)劃做這個(gè)要投入多少資金，最好是從亞馬遜官方平臺了解，從這里能夠知道亞馬遜最新的政策情況，開店需要準(zhǔn)備哪些材料，開店的步驟流程等等，都可以通過官方的平臺獲取。

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　　關(guān)于亞馬遜新手運(yùn)營方法技巧有哪些?

　　亞馬遜流量來源解析--多渠道提升你的產(chǎn)品曝光量搜索流量、類目流量、排行榜流量、關(guān)聯(lián)流量等。

　　1、搜索流量入口

　　搜索流量入口是消費(fèi)者根據(jù)自己的購買需求，在亞馬遜的前臺搜索框里，輸入自己想購買商品的關(guān)鍵詞，亞馬遜系統(tǒng)就會根據(jù)買家輸入的關(guān)鍵詞對平臺里面的所有產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)匹配和展示。簡單的來說就是關(guān)鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來源，整個(gè)A9的原理都是圍繞著自然搜索形成的，這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。其中這個(gè)匹配的條件就包括關(guān)鍵詞是否一致，產(chǎn)品的一些相關(guān)要素，然后亞馬遜的A9算法就會根據(jù)這些相關(guān)性，還有產(chǎn)品本身的銷量情況，Listing綜合表現(xiàn)得分、轉(zhuǎn)化率等等這些因素，按照一個(gè)順序去排列，展示給買家看。那這個(gè)關(guān)鍵詞匹配的程度就在于Listing里面是否有買家所輸入的這個(gè)關(guān)鍵詞，如果你的Listing、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述里面都大量包含這個(gè)搜索關(guān)鍵詞，而且匹配程度很高，那么這個(gè)產(chǎn)品就會有更大的可能被展示，從而獲得更多的搜索流量。

　　2、排行榜流量入口

　　亞馬遜站內(nèi)的排行榜有銷量排行榜，就是Best Sellers;有新品排行榜，就是New Releases;還有銷量上升榜、收藏榜和禮物榜。這些排行榜的流量相對來說沒有搜索流量那么大，但其實(shí)也是不能忽視的一部分流量。這里的收藏榜是可以通過第三方的服務(wù)商來操作的，通過將產(chǎn)品加入心愿單來實(shí)現(xiàn)，收藏榜頁面每個(gè)類目只展示前三名。

　　當(dāng)你的一條Listing賣得越好，獲得的排名越高，進(jìn)入到Top 100的排名甚至是成為Best Seller，這時(shí)候，會獲得更多的自然流量，所以，BSR排名榜單也是值得賣家關(guān)注的流量入口。成為Best Seller可以獲得Best Seller徽章，賣得好的Listing也同樣可以獲得Amazon's Choice徽章，而當(dāng)你的Listing進(jìn)入類目前100，又可以進(jìn)入Top 100排名榜單，進(jìn)一步的，榜單又被分為熱賣榜、新品榜、飆升榜、收藏榜、禮品榜等五個(gè)，雖然每個(gè)榜單的權(quán)重和可能帶來的流量有區(qū)別，但對于賣家來說，一旦進(jìn)入這些榜單，則可以獲得更多的流量。

　　3、類目流量入口

　　在搜索結(jié)果中，亞馬遜同時(shí)會在左邊欄推出類目導(dǎo)航，而消費(fèi)者為了獲得更精準(zhǔn)的結(jié)果，也會點(diǎn)擊左邊的類目導(dǎo)航去過濾出更接近于自己實(shí)際期望的結(jié)果。這種方式其實(shí)也是大眾化找產(chǎn)品的一個(gè)方式，用戶在首頁通過類目的選擇，再加上一些附加條件，縮小了產(chǎn)品的范圍。比如通過類目選擇的手機(jī)配件，又縮小的手機(jī)殼，再通過價(jià)格的區(qū)間，最后再通過翻頁的方式來找自己想購買的產(chǎn)品。所以，類目節(jié)點(diǎn)流量也應(yīng)該是賣家應(yīng)該關(guān)注的流量入口。

　　當(dāng)然不同類目流量也是不一樣的，相對來說受歡迎的主流類目流量也是比較大的。我們需要關(guān)注的是產(chǎn)品放在什么類目下、放在哪個(gè)細(xì)分的節(jié)點(diǎn)下。精準(zhǔn)的節(jié)點(diǎn)決定了用戶的精準(zhǔn)程度(精準(zhǔn)與否決定轉(zhuǎn)化率)以及所要面對的競爭對手有多少。同時(shí)，研究好左邊篩選框的條件，再折射到自己產(chǎn)品上對應(yīng)的某個(gè)字段屬性，準(zhǔn)確的把握好，也有助于產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化。

　　了解亞馬遜算法：A9算法如何影響整個(gè)亞馬遜運(yùn)營?亞馬遜排名機(jī)制如何運(yùn)作?

　　一、A9算法的原理

　　A9算法(A9 Algorithm)其實(shí)是一種排序算法，簡單的來說：即從亞馬遜琳瑯滿目的產(chǎn)品類目中里挑選出客戶搜索最相關(guān)的產(chǎn)品，并且根據(jù)相關(guān)性排序展示給客戶。A9算法專注于產(chǎn)品搜索及搜索結(jié)果排序。

　　二、影響A9算法的排名因素

　　A9算法的排名因素可歸納為以下三個(gè)方面：

　　1、相關(guān)性——符合客戶搜索需要;

　　2、轉(zhuǎn)化率——激發(fā)顧客的購買行為;

　　3、滿意度&復(fù)購率——帶來極致客戶體驗(yàn)。

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