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烏克蘭航空價(jià)格-整合萬(wàn)億規(guī)模大票零擔(dān)市場(chǎng),下個(gè)“四通一達(dá)”有望出現(xiàn)

【編者按】十多年前,快遞行業(yè)因以淘寶為首的電商平臺(tái)而崛起,經(jīng)歷了八年拉鋸戰(zhàn)后爆發(fā),四通一達(dá)順豐飛時(shí)達(dá)快遞成鼎足之勢(shì)。隨后,以德邦、安能、壹米滴答為代表的快運(yùn)行業(yè)也相繼組網(wǎng)成熟,滿(mǎn)幫等車(chē)貨匹配的企業(yè)也讓整車(chē)領(lǐng)域具有雙邊網(wǎng)絡(luò)。

本文轉(zhuǎn)自小飯桌,作者柴容

今年10月10日,國(guó)慶假期剛剛結(jié)束,江蘇高架橋因貨車(chē)超載發(fā)生嚴(yán)重坍塌事件,造成3人死亡,一時(shí)間人心惶惶。

坍塌事件折射出公路運(yùn)輸中超載幾乎成為行業(yè)潛規(guī)則,也揭開(kāi)了大票貨物運(yùn)輸行業(yè)中普遍的痛楚,各項(xiàng)成本連年上漲,運(yùn)輸價(jià)格卻不水漲船高,在毛利極低的情況下,貨車(chē)司機(jī)不冒險(xiǎn)一趟多拉點(diǎn)貨可能會(huì)賠本。

目前按照貨物規(guī)格劃分,中國(guó)整個(gè)公路物流運(yùn)輸有快遞(30kg以下)、快運(yùn)(30kg-300kg)、大票零擔(dān)(300kg-3T)、整車(chē)(3T以上)四大細(xì)分市場(chǎng)。

物流本質(zhì)上是在玩拼貨游戲,通過(guò)組網(wǎng)來(lái)降低邊際成本幾乎是共同的發(fā)展路徑。十多年前,快遞行業(yè)因以淘寶為首的電商平臺(tái)而崛起,經(jīng)歷了八年拉鋸戰(zhàn)后爆發(fā),四通一達(dá)順豐飛時(shí)達(dá)快遞成鼎足之勢(shì)。隨后,以德邦、安能、壹米滴答為代表的快運(yùn)行業(yè)也相繼組網(wǎng)成熟,滿(mǎn)幫等車(chē)貨匹配的企業(yè)也讓整車(chē)領(lǐng)域具有雙邊網(wǎng)絡(luò)。

整個(gè)物流運(yùn)輸領(lǐng)域就剩大票零擔(dān)這個(gè)最后的機(jī)會(huì)。大票零擔(dān)以往90%的市場(chǎng)由大大小小、各自為營(yíng)的專(zhuān)線(xiàn)公司所承包,但隨著金稅三期政策和物流園區(qū)違規(guī)拆遷等監(jiān)管力度加強(qiáng)后,專(zhuān)線(xiàn)公司很難鉆空子來(lái)壓低成本。同時(shí)制造業(yè)開(kāi)始碎片化,往二三線(xiàn)城市下沉,以省級(jí)干線(xiàn)為主的專(zhuān)線(xiàn)公司接貨能力也被逐漸削弱。

70萬(wàn)家活不好的專(zhuān)線(xiàn)公司迫切需要有一個(gè)有組織能力的“大哥”出現(xiàn),整合專(zhuān)線(xiàn)的平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。從2016年起,專(zhuān)線(xiàn)平臺(tái)開(kāi)始頻繁發(fā)聲,試圖將專(zhuān)線(xiàn)組成一張具有計(jì)劃性的網(wǎng)絡(luò)來(lái)降本增效。

因創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基因不同,專(zhuān)線(xiàn)平臺(tái)整合思路也不盡相同。三志、德坤等老牌專(zhuān)線(xiàn)公司通過(guò)股權(quán)分配組建優(yōu)質(zhì)新專(zhuān)線(xiàn)公司在積極轉(zhuǎn)型,聚盟、運(yùn)派等專(zhuān)線(xiàn)平臺(tái)從園區(qū)切入整合專(zhuān)線(xiàn)和園區(qū)。

在各路大票零擔(dān)的專(zhuān)線(xiàn)平臺(tái)涌現(xiàn)時(shí),2018年開(kāi)始大票零擔(dān)也普遍受到了資本關(guān)注,幾家專(zhuān)線(xiàn)平臺(tái)相繼完成大額融資,資本和快運(yùn)等物流公司也蠢蠢欲動(dòng),押注大票零擔(dān)將會(huì)誕生下一個(gè)獨(dú)角獸。

但這種熱度并沒(méi)有持續(xù)下去,2019年開(kāi)始幾乎只有一家專(zhuān)線(xiàn)平臺(tái)獲得融資,專(zhuān)線(xiàn)平臺(tái)的發(fā)聲也變少了,業(yè)內(nèi)對(duì)于大票零擔(dān)的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值也存爭(zhēng)議。

根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,2019年大票零擔(dān)物流市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.5萬(wàn)億,而快遞達(dá)7000億。大票零擔(dān)中有90%的市場(chǎng)由專(zhuān)線(xiàn)公司來(lái)消化,足夠大的市場(chǎng)給了各路專(zhuān)線(xiàn)平臺(tái)發(fā)揮的機(jī)會(huì),但存量整合下也十分考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的資源整合能力、運(yùn)營(yíng)能力以及系統(tǒng)搭建能力。

在比快遞快運(yùn)更重資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)的情況下,專(zhuān)線(xiàn)平臺(tái)要想跑得快還得燒大錢(qián),在運(yùn)聯(lián)傳媒研究院執(zhí)行院長(zhǎng)李忠心看來(lái),融資也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但為何目前專(zhuān)線(xiàn)平臺(tái)依然保持冷靜,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)資本保持謹(jǐn)慎態(tài)度,資本也處于觀望狀態(tài)。為摸清大票零擔(dān)賽道目前的發(fā)展格局和未來(lái)發(fā)展風(fēng)向,小飯桌記者采訪了:

聚盟CEO張玉晶

三志物流副總裁羅軍

運(yùn)派副總裁張良

運(yùn)聯(lián)傳媒研究院執(zhí)行院長(zhǎng)李忠心

三峽鑫泰執(zhí)行董事符亞瑋

本文要點(diǎn)提示:

1. ?大票零擔(dān)為什么在近兩年開(kāi)始組網(wǎng)?

2. ?大票零擔(dān)和快遞快運(yùn)的運(yùn)營(yíng)邏輯有哪些不同?

3. ?大票零擔(dān)規(guī)模不經(jīng)濟(jì);平臺(tái)組網(wǎng)是在做存量整合;

4. ?輕模式和重模式都殊途同歸,要補(bǔ)齊專(zhuān)線(xiàn)短板;

5. ?快遞、快運(yùn)、大票零擔(dān)三張網(wǎng)絡(luò)不兼容,但有互相切入的機(jī)會(huì);

6. ?新三方和專(zhuān)線(xiàn)平臺(tái)短期是合作關(guān)系,未來(lái)勢(shì)必競(jìng)爭(zhēng);

7. ?未來(lái)大票零擔(dān)領(lǐng)域能否誕生“四通一達(dá)”?

物流領(lǐng)域最后一張網(wǎng)

物流隨商流而變。早些年,公路物流最初以滿(mǎn)足生產(chǎn)資料的運(yùn)輸需求為主,只有整車(chē)的概念。

但隨著改革開(kāi)放的推進(jìn),大大小小的工廠出現(xiàn)后貨物貿(mào)易興起,一車(chē)出現(xiàn)多票貨物,裝不滿(mǎn)一車(chē)的就稱(chēng)為零擔(dān),公路運(yùn)輸出現(xiàn)了整車(chē)和零擔(dān)兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

零擔(dān)的出現(xiàn)分化出一批專(zhuān)門(mén)幫大票客戶(hù)拼貨的司機(jī),這也是專(zhuān)線(xiàn)的雛形。隨著演變,專(zhuān)線(xiàn)公司產(chǎn)生了,專(zhuān)線(xiàn)司機(jī)接貨有了固定的集貨場(chǎng)地,不再限于停車(chē)場(chǎng)和單個(gè)車(chē)輛,產(chǎn)能得到了極大提升。零擔(dān)整個(gè)物流運(yùn)輸?shù)牧鞒虨椤柏浿?

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